- EAN13
- 9782100855094
- ISBN
- 978-2-10-085509-4
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 26/06/2024
- Collection
- Hors Collection
- Nombre de pages
- 240
- Dimensions
- 22 x 16 x 1,4 cm
- Poids
- 398 g
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité
Les meilleures pratiques pour gagner acheteurs et vendeurs
De Nicolas De Rycker
Dunod
Hors Collection
Offres
La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui fi nissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
leur effi cacité au quotidien.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
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Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
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